Di tengah persaingan bisnis yang semakin ketat, pelaku UMKM tidak cukup hanya mengandalkan promosi untuk menjaga eksistensi produk. Brand modest fesyen Kienka menilai, daya saing justru lahir dari identitas produk yang kuat dan konsisten.
Helda Amalia, pemilik brand Kienka, mengatakan ciri khas menjadi pembeda utama agar produk tetap relevan di pasar. Ia mencontohkan motif bunga dengan warna pastel yang sejak awal menjadi DNA merek miliknya.
Strategi Fesyen yang Konsisten
Helda menegaskan bahwa brand yang ingin bertahan di era kompetitif harus memiliki DNA yang jelas. Menurut dia, identitas itu membuat konsumen mudah mengenali produk di antara banyak pilihan lain.
Dalam kasus Kienka, motif bunga dan palet pastel menjadi ciri yang tidak diubah sejak awal. Konsistensi itu dijaga agar karakter brand tetap kuat dan mudah diingat.
Ia menilai perubahan yang terlalu sering justru dapat melemahkan posisi merek di mata konsumen. Karena itu, penguatan identitas produk menjadi prioritas utama dalam strategi bisnisnya.
Pendekatan tersebut juga membuat Kienka memiliki arah desain yang lebih terukur. Dengan begitu, setiap koleksi tetap berada dalam benang merah yang sama.
Menentukan Pasar Sasaran
Selain mempertahankan ciri khas, Kienka juga menetapkan segmen konsumen yang spesifik. Brand ini menyasar perempuan usia 30 hingga 50 tahun yang ingin tetap tampil muda.
Segmentasi tersebut memengaruhi pemilihan warna, model, dan gaya busana yang ditawarkan. Helda menyebut, pemahaman terhadap kebutuhan pasar membantu produk lebih tepat sasaran.
Dengan target konsumen yang jelas, proses pengembangan koleksi menjadi lebih fokus. Brand pun dapat menghindari desain yang terlalu jauh dari karakter pembeli utamanya.
Menurut dia, penentuan pasar sasaran yang tepat juga memudahkan komunikasi merek. Pesan yang disampaikan menjadi lebih relevan dan lebih mudah diterima konsumen.
Aktif di Panggung Fesyen
Kienka juga aktif mengikuti berbagai kegiatan fashion week, baik tingkat nasional maupun melalui penyelenggaraan sendiri. Langkah ini ditempuh untuk menjaga eksposur merek di tengah persaingan yang cepat berubah.
Keikutsertaan dalam ajang fesyen memberi peluang untuk memperluas jangkauan audiens. Selain itu, brand dapat memperlihatkan konsistensi desain kepada pasar yang lebih luas.
Helda menilai kehadiran di berbagai event menjadi bagian penting dari upaya menjaga eksistensi produk. Aktivitas tersebut sekaligus memperkuat posisi merek di industri modest fashion.
Di sisi lain, kegiatan itu membuka ruang interaksi langsung dengan calon pembeli dan pelaku industri. Dari sana, brand dapat membaca tren sekaligus menyesuaikan strategi ke depan.
Rahasia Live Shopping Ramai
Helda juga membagikan cara agar live shopping tetap ramai dan menarik perhatian konsumen. Menurut dia, host memegang peran penting karena mampu menciptakan suasana yang membuat penonton terdorong untuk membeli.
Ia menekankan, penyampaian yang menarik dapat membangun rasa mendesak pada audiens. Dengan cara itu, penonton lebih cepat mengambil keputusan sebelum produk habis atau periode penjualan berakhir.
Kienka juga menerapkan sistem open purchase dengan menampilkan contoh produk lebih dulu selama tiga hingga lima hari. Konten dibuat terlebih dahulu agar produk dapat dikenal sebelum masuk periode pembelian berikutnya.
Helda mengatakan, strategi itu bertujuan menciptakan momentum viral sebelum penjualan dibuka. Setelah minat terbentuk, konsumen bisa membeli produk pada waktu yang sudah ditentukan.
