Sampah kerap dipandang sebagai barang tak bernilai, bahkan dianggap mengganggu dan memicu persoalan lingkungan. Namun, di tangan pelaku usaha kreatif, limbah dapat diolah menjadi produk bernilai tinggi yang diminati pasar luar negeri.
Hal itu tercermin dari langkah Robries dan Lumosh yang mengubah sampah botol plastik serta limbah keramik menjadi produk desain bernilai jual. Melalui inovasi, pendampingan, dan penguatan kualitas, keduanya kini berhasil menembus pasar global, termasuk Singapura, Malaysia, dan Uni Eropa.
Sampah Jadi Produk Ekspor
CEO dan Founder Robries, Syukriyatun Niamah, menjelaskan usahanya dibangun pada 2018 dengan fokus mengolah sampah botol plastik menjadi furnitur. Produk yang dihasilkan dirancang agar memiliki tampilan menarik sekaligus membawa pesan pelestarian lingkungan. Menurut dia, konsep tersebut lahir dari kebutuhan untuk memberi nilai baru pada limbah yang selama ini dipandang sebelah mata. Dengan pendekatan itu, Robries perlahan membangun identitas sebagai produsen furnitur daur ulang.
Syukriyatun mengatakan, hingga kini Robries telah memproduksi sekitar 25 ribu produk dari bahan baku sampah. Total sampah yang berhasil diolah disebut telah mencapai 145 ton. Capaian itu menunjukkan bahwa limbah bisa menjadi sumber bahan baku yang produktif jika dikelola secara konsisten. Dari situ, perusahaan juga memperluas jangkauan pemasaran ke berbagai negara.
Produk Robries kini dipasarkan ke Singapura, Malaysia, dan Uni Eropa. Perusahaan juga memiliki distributor resmi di Singapura dan Malaysia, serta tengah menyiapkan langkah ekspansi ke pasar Eropa. Ekspansi tersebut menjadi bukti bahwa produk berbasis daur ulang memiliki peluang besar di pasar internasional. Keberhasilan ini sekaligus menegaskan pentingnya inovasi desain dalam industri kreatif.
Bagi Robries, kekuatan utama bukan hanya pada bahan baku daur ulang, tetapi juga pada kemasan produk yang relevan dengan selera pasar. Pendekatan itu membuat furnitur dari botol plastik tidak lagi dipandang sebagai barang alternatif semata. Sebaliknya, produk tersebut tampil sebagai komoditas desain yang memiliki nilai estetika dan fungsi. Kondisi itu membuka jalan bagi produk lokal untuk bersaing di pasar ekspor.
Tantangan Bahan Baku
Meski prospeknya menjanjikan, pemasaran produk berbahan dasar sampah masih menghadapi sejumlah kendala. Syukriyatun menilai tantangan terbesar datang dari edukasi pasar, karena material daur ulang belum menjadi pilihan umum bagi banyak konsumen. Produk seperti ini juga masih membutuhkan penjelasan lebih luas agar masyarakat memahami nilai tambahnya. Tanpa edukasi yang memadai, pasar cenderung bergerak lebih lambat.
Tantangan berikutnya adalah ketersediaan bahan baku yang tidak selalu stabil. Robries membutuhkan sampah tutup botol plastik dalam jumlah cukup agar produksi bisa berjalan konsisten. Ketika pasokan tidak menentu, perusahaan harus tetap menjaga kualitas produk agar tidak turun. Situasi ini menuntut adanya rantai pasok yang lebih terorganisasi dan berkelanjutan.
Menurut Syukriyatun, pencarian bahan baku dilakukan secara terus-menerus untuk memastikan kualitas tetap terjaga. Perusahaan tidak hanya mengejar volume, tetapi juga kesesuaian material dengan standar produksi. Langkah tersebut penting karena kualitas menjadi faktor utama dalam mempertahankan kepercayaan pembeli. Dalam pasar ekspor, konsistensi mutu menjadi syarat yang tidak bisa ditawar.
Ia menegaskan bahwa produk daur ulang harus mampu memberi nilai tambah yang jelas kepada konsumen. Karena itu, inovasi desain dan pengelolaan bahan baku menjadi bagian yang saling terkait. Tanpa keduanya, produk akan sulit bersaing di tengah banyaknya pilihan di pasar. Dari sini terlihat bahwa bisnis hijau tetap memerlukan strategi industri yang matang.
Dukungan IDDC untuk UMKM
Direktorat Pengembangan Ekspor Jasa dan Produk Kreatif Kemendag melalui Indonesia Design Development Center atau IDDC terus membantu UMKM menembus pasar global. Fasilitas tersebut diberikan kepada pelaku usaha yang telah lulus kurasi untuk mengikuti Trade Expo Indonesia 2025. Kehadiran IDDC menjadi jembatan penting antara produk lokal dan pembeli internasional. Dengan begitu, peluang ekspor pelaku usaha kecil menjadi semakin terbuka.
TEI 2025 digelar sebagai pameran berskala internasional yang diikuti setidaknya 8.045 buyers dari 130 negara. Ajang ini menjadi ruang temu bagi pelaku usaha lokal dengan calon pembeli dari luar negeri. Dalam konteks itu, kurasi produk menjadi sangat penting karena hanya karya yang siap pasar yang dapat tampil maksimal. Pameran tersebut juga memberi eksposur yang lebih luas bagi UMKM kreatif.
Syukriyatun mengakui peran IDDC sangat membantu perjalanan Robries menuju pasar ekspor. Menurut dia, IDDC memberi bimbingan mengenai cara mengemas produk agar lebih menarik di mata calon pembeli. Pendampingan itu tidak hanya menyentuh aspek desain, tetapi juga strategi presentasi produk. Dukungan seperti ini dinilai sangat penting bagi UMKM yang ingin naik kelas.
Ia menyebut, selama empat tahun mengajukan Good Design Award, pihaknya memperoleh arahan dan pendampingan dari IDDC. Hasilnya, tahun ini produk Robries meraih Best Design Indonesia dan Good Design Award Japan. Pencapaian tersebut dinilai berdampak langsung terhadap penetrasi pasar, terutama di sektor ekspor. Bagi Robries, pengakuan desain menjadi modal penting untuk memperkuat posisi di luar negeri.
Limbah Keramik Jadi Desain
Co Founder Lumosh, Raymond Tjiadi, juga merasakan manfaat pendampingan IDDC dalam mengembangkan bisnis berbahan dasar limbah. Lumosh mengolah limbah keramik menjadi berbagai produk rumah tangga seperti piring, gelas, dan perlengkapan lainnya. Produk itu dikemas dengan desain artistik agar memiliki nilai estetika yang tinggi. Pendekatan tersebut membuat limbah yang semula tidak bernilai berubah menjadi produk premium.
Raymond menjelaskan, pengolahan limbah keramik masih tergolong jarang sehingga referensi teknisnya tidak banyak tersedia. Kondisi itu membuat tim harus mencari pengetahuan tambahan, termasuk melalui riset dan diskusi dengan pihak IDDC. Bantuan tersebut penting agar produk yang dihasilkan tetap representatif dan mudah dikenali sebagai hasil daur ulang. Dengan dukungan itu, proses pengembangan produk menjadi lebih terarah.
Selain membantu dari sisi riset, IDDC juga memberi masukan mengenai pasar global yang bisa dimasuki Lumosh. Bagi Raymond, arahan tersebut berguna untuk menentukan langkah ekspansi yang paling realistis. Pendampingan pasar membantu pelaku usaha memahami karakter pembeli di luar negeri. Dengan begitu, strategi pemasaran tidak hanya berbasis intuisi, tetapi juga data dan pengetahuan.
Kisah Robries dan Lumosh menunjukkan bahwa sampah dapat menjadi sumber pertumbuhan ekonomi baru jika dikelola secara inovatif. Dukungan pemerintah melalui IDDC memperkuat posisi UMKM untuk bersaing di pasar internasional. Di tengah meningkatnya perhatian terhadap produk ramah lingkungan, peluang bagi industri daur ulang kian terbuka lebar. Tren ini memperlihatkan bahwa keberlanjutan dan profit dapat berjalan beriringan.
